«Una startup ha de trobar i validar com més prompte millor si el seu model de negoci és và

Javier Fuentes, en la xerrada: per què Lean Startup ho canviarà tot?

Javier Fuentes és enginyer de Telecomunicacions i emprenedor. Va fundar Codeback Software, un estudi especialitzat en desenvolupament de software i Blabelia, la plataforma d’economia col·laborativa que connecta alumnes i professors d’idiomes de tot el món. I actualment també és CEO i fundador de Swipe, una aplicació per a automatitzar els pagaments en línia.

Compta amb àmplia experiència com a consultor, imparteix formació sobre la metodologia Lean Startup a l’Escola d’Organització Industrial i col·labora de forma assídua amb l’equip de Néstor Guerra.

De consultor a emprenedor, com has gestionat el canvi i per què t'has passat a l'emprenedoria?

Supose que el meu cas té patrons comuns amb els d’altres molts emprenedors. Va arribar un moment en què vaig decidir que era el moment d’intentar-ho pel meu compte i vaig deixar el meu treball de consultor per començar una iniciativa empresarial. És un canvi molt significatiu, de manera que cal gestionar bé sobretot com adaptar-se a l’entorn de risc i incertesa en què viu l’emprenedor.

Quins valors has adoptat d’ambdós móns?

En consultoria vaig aprendre molt. Si haguera de destacar dos trets, diria la disciplina i la capacitat de treball que s'adquireix en estos entorns.

«Flexibilitat per a adaptar-se als canvis i tenacitat, imprescindible per a poder dur endavant el negoci»

Com a emprenedor, l’aprenentatge és diari, ja que toca fer toda classe de feines, des de comercial fins a gestor financer. D’igual forma, els valors que destacaria en esta part són la flexibilitat per a adaptar-se als canvis i la tenacitat, imprescindible per a poder dur endavant el negoci.

Quines mètriques han sigut bàsiques i necessàries per a llançar els teus projectes?

Sóc un apassionat de les mètriques i l’analítica. Crec sincerament que és la millor ferramenta que tenim els emprenedors per tal de prendre bones decisions. Com solem dir, «no és possible gestionar el que no es pot mesurar». Si haguera de destacar dues mètriques clau, en diria dos que són molt importants per a qualsevol negoci: el Cost d'Adquisició de Client i el Life Time Value (LTV, l’import que obtenim de cada client en el nostre negoci).

Quin consell t’agradaria haver rebut abans d’emprendre?

Sens dubte, que m'hagueren dit el dur que era això. Es tendeix a idealitzar la vida de l’emprenedor, però realment és un dia a dia molt exigent.

«Estar en el moment adequat en el sector adequat pot marcar la diferència entre l’èxit i el fracàs»

L’emprenedor està exposat davant d’un mercat que decideix quins sectors funcionen millor o pitjor... les tendències són clau per a emprenedors i startups?

Sens dubte, estar en el moment adequat en el sector adequat pot marcar la diferència entre l’èxit i el fracàs. Si un projecte empresarial es troba en un moment i un entorn propici, les coses poden resultar més senzilles en termes, per exemple, de finançament i tracció.

«Tres aspectes del mètode Lean: validar, qüestionar-ho tot i mesurar»

Quina opinió et mereix l’ecosistema valencià de l’emprenedoria, les acceleradores i els inversors?

Tinc una molt bona opinió de l’ecosistema valencià. Només cal veure totes les importants acceleradores ubicades a València, organismes com ara el CEEI i, sobretot, la quantitat i qualitat d’startups i nous negocis que estan sorgint a la zona.

Quina formació és indiscutible en una startup?

M’atreviria a dir-ne que cap. És possible emprendre sent enginyer, economista, advocat... Diria que és sobretot una qüestió d’actitud.

Com apliques el mètode Lean Startup? Quins tres aspectes destacaries del mètode?

L’apliquem en el dia a dia, i intentem que siga compartit per tots els integrants de l’empresa. Destacaria tres aspectes: validació, validació i validació. El focus de l’startup ha de ser trobar i validar com més prompte millor si tenim un model de negoci vàlid i rendible. Qüestionar-ho tot. Fer hipòtesis de forma conjunta i, per últim, mesurar tot el que es puga i siga rellevant. Res millor que les dades per tal de prendre decisions.

Javier Fuentes, ponent durant els premis CEEI IVACE 2016 VALÈNCIA.