Adapting: "Es importante que el emprendedor no desconfíe de los inversores"

Nos desplazamos solo unos cuantos metros hasta llegar, desde el CEEI Valencia, a las instalaciones de la empresa Adapting, miembro del Club de Empresas que empezó su andadura en las instalaciones de este centro en el año 1999.

Adapting desarrolla e integra sistemas de información con tecnología web para implantarlas en organizaciones que requieran una gestión avanzada de información y conocimientos. Es decir, trabaja para ayudar a conseguir la empresa sin papeles a través de su Sistema de gestión documental.

Esta empresa valenciana dispone, además, de Adapting One, una división de consultoría en la que ofrece su extensa experiencia en desarrollo de software en tecnología web, integración de sistemas, implantación de sus soluciones de gestión de contenidos empresariales - ECM - para internet e intranet y diseño multimedia.

Este mes entrevistamos a Luis Blasco, Director Gerente de Adapting.

1. ¿Por qué decidiste lanzarte a emprender?

Era una necesidad personal y profesional y, además, era un buen momento también para cada uno de los socios que nos decidimos a crear la empresa. Dio la casualidad de que los tres habíamos ya cumplido una etapa en nuestros respectivos trabajos y pensábamos que teníamos la experiencia, conocimiento y sobre todo ese impulso vital para hacer un proyecto propio. En resumen, era un momento idóneo.

2. ¿En qué aspectos aportáis innovación a vuestros clientes?

Sobre todo en la mejora de procesos internos. A veces es un poco sorprendente la cantidad de cosas que las empresas no se paran a pensar que pueden mejorar. Nosotros les aportamos, gracias a nuestras herramientas tecnológicas, mejoras en optimización en tiempos y costes internos para mejorar sus procedimientos. En esta época, en la que es difícil vender más, lo que tienes que intentar es mejorar internamente para ser más productivo. Nuestras herramientas tecnológicas van en ese sentido.

3. ¿Qué es Adapting Lab?

Es el grupo de trabajo que se creó para el desarrollo de nuestro nuevo producto; un producto que llevamos desarrollando los últimos cuatro años. Se trata de un sistema de gestión de contenidos empresariales y contenido documental, que permite gestionar todo los contenidos que genera una empresa y que no son estructurados, es decir, los que no son datos, cifras, etc. Es importante gestionar toda esta información porque de otro modo el conocimiento se pierde y es cuando vienen las ineficiencias en las búsquedas. Con nuestro sistema es posible gobernar toda esta información.

Siempre hemos hecho desarrollo propio de producto, pero hace cuatro años pudimos también, porque disponíamos de recursos financieros, crear un equipo de trabajo que nos permitiera concentrarnos en ese desarrollo de producto que, hasta ese momento, iba sobre la marcha. En cambio, a partir de ese momento, el grupo de trabajo formado se encargaba exclusivamente de desarrollarlo.

4. Adapting cuenta con una red de empresas colaboradoras. En tu opinión, ¿cuánta importancia tiene que las empresas colaboren? ¿Qué beneficios crees que aporta la cooperación empresarial?

Es fundamental. Las redes, en general –no sólo los distribuidores, sino todas las redes que haya podido generar una empresa, tanto a nivel formal como informal-, son fundamentales. Bien sea para conseguir proveedores interesantes o para colaborar en nuevos proyectos, vender de forma conjunta etc. Para cualquier empresa, hoy en día, a todos los niveles, es clave.

5. El inversor privado Pandora Lys os aportó en 2008 el capital necesario para que Adapting diera el salto nacional e internacional. ¿Qué consejo darías a otro emprendedor que busca financiación privada?

Que se mueva, que lo intente. Hay cauces y fueros donde acudir para buscar financiación privada. Hay pools de inversores que están ansiosos de encontrar proyectos interesantes. Lo difícil es el matching entre quien busca invertir y la empresa que busca financiación. Nosotros tuvimos mucha suerte. Fue todo muy rápido porque lo hicimos a través de una agencia de inversiones y ellos hicieron ese matching, lo que aceleró el proceso.

El emprendedor que busque financiación tiene que tener claro no sólo el proyecto que quieren financiar, cuáles son los objetivos del proyecto o la ventaja para el inversor, sino también qué tipo de inversor le interesa, porque hay diferentes tipos y no todos van a encajar en tu filosofía de empresa y en lo que quieres para tu empresa en el futuro.

Es importante que el emprendedor no desconfíe de los inversores; el inversor no quiere quitar la idea al emprendedor. Los inversores necesitan un proyecto, pero también necesitan un equipo, por lo que no por ese lado no se debería tener miedo. Siempre hay que ser discreto en este tipo de temas, pero no tener miedo de que nos vayan a “fusilar” la idea.

6. ¿En qué líneas vais a basar el futuro de Adapting?

La internacionalización. El año pasado se creó una filial de Adapting para Latinoamérica en Colombia. El primer pilar de crecimiento para la empresa ha sido la innovación; la internacionalización es el segundo pilar sobre el que vamos a sustentar el crecimiento.

Es un reto que, en principio, es más rápido de lo que parece, pero lo que hay que tener es mucha paciencia y recursos financieros. Un buen proyecto para presentar a un inversor es la internacionalización de tu empresa; eso va a ser siempre un buen proyecto porque los inversores están para hacer crecer las empresas, no para mantenerlas. El mantenimiento de la empresa pasa por la internacionalización y la internacionalización requiere recursos financieros porque todo lleva su tiempo. En Latinoamérica, por ejemplo, tienen otros ritmos en la toma de decisiones, en la toma de contacto personal que va a derivar en posibles negocios, etc. Esa dilación en los ritmos va a suponer recursos financieros y paciencia por parte de la empresa.

7. ¿Qué es para ti lo mejor y lo peor de emprender?

Lo que más satisfacción me ha dado es crear puestos de trabajo; crear un equipo que también vaya creciendo, personal y profesionalmente. Personalmente, no creo que exista otro trabajo en el que se pueda aprender más que siendo emprendedor.

Lo peor, quizá la incertidumbre, aunque no es un concepto exclusivo de los emprendedores. Y también cuando he tenido que ponerme delante de alguien para cancelar la relación. Precisamente lo contrario a lo que considero que es lo que más satisfacción produce.

8. ¿Qué recuerdos guardas de tu etapa en el CEEI Valencia?

Recuerdo una etapa con mucha ilusión, como ahora, y difícil, porque teníamos pocos clientes, estábamos empezando. Estar en el CEEI te permite sentirte más apoyado y arropado. Los costes de infraestructura, que al principio es muy importante que sean bajos, allí lo son. Además, estar ubicado allí te permite estar en continuo contacto con temas nuevos y con formación. Empezar en el CEEI lo veo algo realmente interesante.