Cerrar

Aiditec Systems: "Hemos obtenido resultados mucho mejores en el mercado internacional"

Entrevistamos a Manuel Torres, Gerente de esta empresa miembro del Club CEEI

Publicado por SusanaAP
viernes, 12 de abril de 2013 a las 16:46

Aiditec Systems es una empresa innovadora de base tecnológica encargada de investigar, desarrollar, fabricar y distribuir productos innovadores y tecnológicamente avanzados en el campo de la protección contra el rayo.

Esta empresa valenciana de reciente creación cuenta con una línea de productos avalados por certificaciones y ensayos realizados en Institutos y Laboratorios independientes de reconocido prestigio. Su línea de productos recoge protección exterior, protección interior, tomas de tierra, soldadura Cadweld y prevención. Además de estos productos, también ofrecen diversos servicios, como asistencia técnica, realización de proyectos, instalaciones y revisiones de sistemas completos de protección contra el rayo.

Este mes entrevistamos a Manuel Torres, Gerente de Aiditec Systems.

1. ¿Qué te llevó a emprender?

Después de 23 años en una empresa del sector de la protección contra el rayo en España, sentí la necesidad de seguir mi propio camino; y tras evaluar los riesgos y tomarme un tiempo para poner las ideas en claro, hice un plan de negocio, pero al tiempo vi que necesitaba un mayor apoyo, por lo que contacté con el CEEI Valencia y empecé a arrancar la empresa.

2. ¿En qué aspectos radica vuestra innovación?

Nuestra innovación radica en diferentes puntos. Por un lado, en los propios productos, dispositivos y equipamientos, como el caso del pararrayos DELTA. Por otro lado, en la aplicación de la tecnología de la comunicación en los productos de protección contra el rayo, lo que se concreta en el desarrollo de sensores y transmisores para diferentes usos en este sector, y por último en la búsqueda de nuevos canales de distribución.

Otro campo en el que estamos iniciando estudios es el de la aplicación de la biotecnología en la realización de tomas de tierra.

3. Recientemente lanzasteis vuestra nueva tienda online. ¿Por qué os planteasteis lanzarla?

La tienda online es una ventana al mundo; además, no hay ninguna empresa dedicada a la protección contra el rayo que cuenta con una. Creemos que, aunque de momento no esté generando un gran flujo de negocio, es importante ser los primeros en este sector en aventurarnos con el e-commerce. Además, esta acción tiene aspectos muy positivos en el posicionamiento de nuestra marca en internet.

4. Vendéis vuestros productos a diferentes países. Nómbranos alguna experiencia positiva y alguna negativa de este proceso de internacionalización.

Con menos esfuerzo que en el mercado nacional, hemos obtenido resultados mucho mejores. De hecho, hace unos días hemos conseguido un pedido importante de un país sudamericano que nos proporciona una significativa tranquilidad y estabilidad desde el punto de vista económico. Este tipo de proyectos no se dan actualmente en España, se dan fuera. Es por ello que estamos enfocados al exterior aproximadamente en un 60%.

De momento, nuestro principal mercado es el latinoamericano, debido fundamentalmente al crecimiento que están experimentando la mayoría de estos países, además de la coincidencia del idioma. Ya estamos vendiendo en México, Ecuador y Perú; y tenemos contactos muy interesados en la distribución de nuestros productos en Venezuela, Colombia, Chile, Panamá, Bolivia y Argentina. Además, desde septiembre contamos en Rumania con un distribuidor que trabaja exclusivamente con nuestros productos, y la relación está siendo excelente.

Un dato importante a resaltar es que todas las empresas con las que hemos hecho negocios en estos países, siempre han realizado el pago previamente al envío del material. Fuera de España las empresas lo entienden perfectamente. Nuestra experiencia, hasta el momento, ha sido muy positiva.

5. ¿En qué líneas basaréis el futuro de Aiditec?

Como comentaba anteriormente, hemos iniciado investigaciones sobre las posibilidades que ofrece la Biotecnología en la realización de las tomas de tierra. Además, estamos en contacto con Aidico para iniciar, en un futuro, un proyecto de investigación para incorporar la protección contra el rayo en los propios materiales de construcción.

6. ¿Cuáles son, para ti, los aspectos más complejos de gestión de una empresa?

Lo más duro de ser emprendedor es llevar la administración de la empresa, ya que no he tenido experiencia en este campo. Aiditec cuenta con el soporte de una consultora que nos proporciona apoyo en muchas áreas en las que tengo deficiencia, como son temas contables, financieros, legales, interpretación de balances, etc. Toda esta parte me resulta muy complicada, ya que nunca había tenido que hacerme cargo de ello, pero con la ayuda de profesionales se van superando todos estos pequeños obstáculos.

7. ¿Qué os aporta estar ubicados en las instalaciones del CEEI Valencia?

Yo siempre me he sentido muy apoyado por los técnicos y el personal del CEEI. Para una empresa que inicia es muy importante estar tutelado por el CEEI, tanto por el apoyo como por la imagen que da el hecho de estar en el Parque Tecnológico.

A nivel logístico, el CEEI también nos ha prestado su apoyo en momentos en los que hemos necesitado un mayor espacio para preparar pedidos de gran tamaño. En definitiva, la sensación que tengo es la de estar respaldado por un centro con prestigio a nivel nacional e internacional.

---------------------------------------------------------------------------------------------

Las oficinas de Aiditec Systems se encuentran en el Parque Tecnológico, Avda. Benjamín Franklin, 12. 46980 Paterna (Valencia). Su página web es www.aiditec.es.

6.998 visitas

Utilizamos cookies propias y de terceros para ofrecerte toda la funcionalidad y una mejor experiencia, obtener estadísticas de tráfico, analizar el uso de la web y mejorar nuestros servicios.
Tienes disponible aquí nuestra política de cookies.
Puedes aceptar todas nuestras cookies pulsando el botón 'ACEPTAR' o configurar aquí tus preferencias.

Estrictamente necesarias +

Estas cookies son necesarias ya que permiten que el sitio web funcione correctamente, no se pueden desactivar.

Estadísticas +

Son las cookies que utilizamos exclusivamente con fines estadísticos para poder analizar cómo los usuasrios hacen uso de la web. Recopila información anónima tal como el número de visitantes del sitio, o las páginas más populares. Activar estas cookies nos permite seguir mejorando.

Funcionales +

Estas cookies son necesarias para el intercambio y presentación de contenidos de plataformas externas como youtube o de redes sociales como facebook, twitter o linkedin.

Marketing y publicidad +

Estas se utilizan para crear perfiles de usuario y analizar la efectividad de campañas publicitarias o para rastrear al usuario en un sitio web o en varios sitios web con fines de marketing similares..

GUARDAR AJUSTESACEPTO